Stratégie commerciale
Direction commerciale et développement des marchés
Définition des priorités, ouverture d’opportunités et construction de relations B2B grâce à une vision connectée de l’activité hôtelière.
Barcelone · Marchés nationaux et internationaux
Tourisme · Distribution · Technologie
Israel Navarro
Commercial &
Développement commercial
Je relie expertise hôtelière, stratégie commerciale, Revenue Management, branding, distribution B2B et technologie afin de développer des marchés et de transformer les relations commerciales en opportunités durables.
25+ans dans le tourisme et l’hospitality
18+ans en direction commerciale
B2B + B2Cdistribution et vente directe
5langues de travail
TEATancien diplôme universitaire espagnol en tourisme
360ºvision commerciale, opérationnelle et technologique
01
Profil
Vision commerciale à 360º
Un jugement commercial construit au cœur du secteur
Je combine connaissance concrète de l’hôtellerie, stratégie commerciale, Revenue Management, branding, distribution et développement de partenariats B2B.
Je maîtrise l’ensemble du parcours : produit, pricing, canaux, technologie, équipes et relations clients. Cette vision m’aide à identifier des opportunités viables et à les traduire en décisions concrètes.
Découvrir mon profil completMa valeur ajoutée
Trois compétences qui agissent ensemble
Revenue et pricing
Revenue, tarifs et rentabilité par canal
Conception de stratégies de Revenue Management avec la Direction générale : pricing, disponibilités, segmentation, demande et optimisation du mix de canaux.
Distribution touristique
Canaux, intermédiation et commercialisation hôtelière
Expérience transversale avec tour-opérateurs, agences, banques de lits, OTA et vente directe sur les marchés nationaux et internationaux.
02
Expérience sélectionnée
Des opérations à la stratégie
Un parcours qui relie hôtels, marchés et distribution
avr. 2026—juin 2026
Pierre & Vacances Center Parcs Group
Sales Executive · Andorre et îles Baléares
Responsabilité commerciale de 18 établissements —hôtels et appartements touristiques— en Andorre et aux Baléares, avec gestion des comptes et relations avec tour-opérateurs, grossistes, DMC, banques de lits et agences.
mars 2024—mars 2026
Perfect Travel Services
Business Development · Catalogne
Représentation commerciale et développement du marché catalan pour Palladium Hotel Group, Dimensiones Club et Wings to Claim.
déc. 2005—mars 2024
Fantasía Hoteles
Directeur Commercial et Marketing
Plus de 18 ans à piloter la stratégie commerciale, le Revenue Management et le pricing, la distribution B2B/B2C, la vente directe, le branding et la technologie pour un portefeuille ayant atteint quatre hôtels et intégré des appartements touristiques à partir de 2019.
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Tourisme inclusif
Diversité LGTBIQ+ · Hospitality inclusive
L’hospitalité n’est complète que lorsqu’elle inclut tout le monde
L’inclusion n’est pas une campagne : c’est une manière de concevoir l’expérience, de former les équipes et d’interagir avec le marché.
Je défends une hospitalité qui traduit le respect et la diversité en décisions opérationnelles réelles, tout au long de l’année.
04
Perspectives
Des idées ancrées dans l’expérience
Analyses sur le tourisme, l’entreprise et l’inclusion
Dernière perspective
Salons touristiques : business réel ou inertie ?
Un agenda rempli ne démontre pas le retour. La valeur d’un salon dépend de ses objectifs, de la qualité des échanges et du suivi qui transforme la présence en business.
- Stratégie commerciale
- Salons touristiques
- Hospitality
05
Contact
Échange professionnel
Échangeons sur la prochaine opportunité
Si vous recherchez une expérience commerciale, une expertise hôtelière et une vision concrète de la distribution touristique et de la technologie, commençons par un échange direct.
Informations essentielles sur la confidentialité
Responsable : Israel Navarro García. Finalité : répondre à votre demande et, le cas échéant, gérer l’opportunité professionnelle ou la collaboration proposée. Base juridique : votre consentement et, le cas échéant, les mesures précontractuelles demandées.
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