Estratègia comercial
Direcció comercial i desenvolupament de mercats
Definició de prioritats, obertura d’oportunitats i construcció de relacions B2B amb una visió connectada del negoci hoteler.
Barcelona · Mercat nacional i internacional
Turisme · Distribució · Tecnologia
Israel Navarro
Commercial &
Business Development
He creat les àrees Comercial i de Màrqueting de Fantasía Hoteles i liderat la implantació del seu Channel Manager i motor de reserves. La meva trajectòria inclou més de 18 anys en direcció comercial i responsabilitat sobre 18 establiments de Pierre & Vacances.
25+anys en turisme i hospitality
18+anys en direcció comercial
B2B + B2Cdistribució i venda directa
5idiomes de treball
TEATequivalent a diplomat universitari
360ºvisió comercial, operativa i tecnològica
01
Perfil
Visió comercial 360º
Criteri comercial construït des de dins del sector
Combino coneixement operatiu de l’hotel amb estratègia comercial, Revenue Management, branding, distribució i desenvolupament d’aliances B2B.
Entenc tot el recorregut: producte, pricing, canals, tecnologia, equips i relació amb el client. Aquesta perspectiva em permet detectar oportunitats viables i traduir-les en decisions concretes.
Conèixer el meu perfil completQuè aporto
Tres capacitats que treballen juntes
Revenue i pricing
Revenue, tarifes i rendibilitat per canal
Disseny d’estratègies de Revenue Management amb Direcció General: pricing, disponibilitat, segmentació, demanda i optimització del mix de canals.
Distribució turística
Canals, intermediació i comercialització hotelera
Experiència transversal amb turoperadors, agències, bancs de llits, OTA i venda directa en entorns nacionals i internacionals.
02
Trajectòria seleccionada
De l’operativa a l’estratègia
Una trajectòria que connecta hotel, mercat i distribució
abr. 2026—juny 2026
Pierre & Vacances Center Parcs Group
Sales Executive · Andorra i Balears
Responsabilitat comercial sobre 18 establiments —hotels i apartaments turístics— a Andorra i les Balears, amb gestió de comptes i relació amb turoperadors, majoristes, DMC, bancs de llits i agències.
març 2024—març 2026
Perfect Travel Services
Desenvolupament de negoci · Catalunya
Representació comercial i desenvolupament del mercat català per a Palladium Hotel Group, Dimensiones Club i Wings to Claim.
des. 2005—març 2024
Fantasía Hoteles
Director Comercial i de Màrqueting
Vaig crear i desenvolupar les àrees Comercial i de Màrqueting de Fantasía Hoteles. Vaig liderar la implantació del Channel Manager i del motor de reserves, des de les connectivitats i les proves fins a la formació i la posada en marxa, i la creació i evolució de la marca. Més de 18 anys de direcció comercial per a un portfolio que va arribar a quatre hotels i va incorporar apartaments turístics des del 2019.
03
Turisme inclusiu
Diversitat LGTBIQ+ · Hospitality inclusiva
L’hospitalitat només és completa quan inclou totes les persones
La inclusió no és una campanya: és una manera de dissenyar l’experiència, formar els equips i relacionar-se amb el mercat.
Defenso una hospitality que converteixi el respecte i la diversitat en decisions operatives reals durant tot l’any.
04
Perspectives
Idees des de l’experiència
Anàlisi sobre turisme, negoci i inclusió
Darrera perspectiva
Distribució hotelera: què aporta realment cada canal
El valor d’un canal depèn del que aporta a cada hotel, en cada moment. Una reflexió sobre rendibilitat, demanda, tecnologia i criteri comercial.
- Distribució hotelera
- Estratègia comercial
- Tecnologia hotelera
05
Contacte
Conversa professional
Parlem de la pròxima oportunitat
Si busques experiència comercial, coneixement hoteler i una visió pràctica de la distribució i la tecnologia turística, podem començar per una conversa directa.
Informació essencial sobre privacitat
Responsable: Israel Navarro García. Finalitat: atendre la teva consulta i, quan correspongui, gestionar l’oportunitat professional o col·laboració que plantegis. Legitimació: el teu consentiment i, si escau, mesures precontractuals sol·licitades per tu.
Destinataris: proveïdors necessaris d’allotjament, seguretat i enviament de correu. Drets: pots accedir, rectificar, suprimir, limitar o oposar-te al tractament, sol·licitar la portabilitat i retirar el consentiment. Consulta la política de privacitat completa.