Creación de áreas desde cero
Creación y desarrollo de los departamentos Comercial y de Marketing de Fantasía Hoteles, definiendo estrategia, procesos, canales y coordinación interna.
Perfil profesional
Trayectoria
Más de 25 años conectando operación hotelera, estrategia comercial, distribución turística, branding, marketing y tecnología.
01
Hitos profesionales
Evidencias seleccionadas
Experiencia traducida en transformaciones concretas
Responsabilidad sobre portfolios diversos
Gestión comercial de 18 establecimientos —hoteles y apartamentos turísticos— en Pierre & Vacances, tras dirigir en Fantasía Hoteles un portfolio que llegó a cuatro hoteles e incorporó apartamentos turísticos desde 2019.
Digitalización de la distribución
Implantación integral del Channel Manager y del motor de reservas: conectividades, pruebas, formación, puesta en marcha y optimización continua.
Construcción y evolución de marca
Creación y desarrollo del branding de Fantasía Hoteles: identidad, posicionamiento, web, contenidos, campañas y comunicación online y offline.
02
Especialización
Competencias profesionales
Estrategia, distribución y tecnología en una misma conversación comercial
Una combinación de dirección comercial, desarrollo de negocio, gestión de cuentas y conocimiento de los canales turísticos para abordar cada mercado con contexto, criterio y orientación a largo plazo.
STR/01
Estrategia comercial
Dirección comercial y desarrollo de mercados
Definición de prioridades, apertura de oportunidades y construcción de relaciones B2B con una visión conectada del negocio hotelero.
- Planificación comercial
- Business development
- Alianzas estratégicas
REV/02
Revenue y pricing
Revenue, tarifas y rentabilidad por canal
Diseño de estrategias de Revenue Management junto con Dirección General: pricing, disponibilidad, segmentación, demanda y optimización del mix de canales.
- Pricing y disponibilidad
- Segmentación
- Rentabilidad por canal
DIS/03
Distribución turística
Canales, intermediación y comercialización hotelera
Experiencia transversal con turoperadores, agencias, bedbanks, OTAs y venta directa en entornos nacionales e internacionales.
- Wholesale
- OTAs y venta directa
- Corporate · Leisure · MICE
ACC/04
Cuentas y negociación
Account management orientado a relaciones duraderas
Interlocución con cuentas estratégicas, negociación contractual y seguimiento comercial desde el conocimiento real del producto y del mercado.
- Key accounts
- Negociación B2B
- Desarrollo de partners
BRD/05
Branding y marketing
Marca, posicionamiento y comunicación comercial
Creación, desarrollo y evolución del branding de Fantasía Hoteles, conectando identidad de marca, posicionamiento, web, contenidos y comunicación online y offline.
- Branding de marca
- Posicionamiento
- Marketing online y offline
TEC/06
Tecnología hotelera
Tecnología aplicada al crecimiento comercial
Liderazgo de la implantación integral del Channel Manager y del motor de reservas: conectividades, pruebas, formación, puesta en marcha y optimización continua de la distribución.
- Implantación end-to-end
- Channel Manager y motor de reservas
- Conectividad y adopción
Visión transversal
Producto→Distribución→Mercado→Relación comercial
03
Experiencia
De la operación a la dirección
Una evolución profesional construida desde la realidad del hotel
La experiencia de cliente, la marca, la venta, el revenue, la distribución y la tecnología no son compartimentos aislados: forman un mismo sistema comercial.
abr. 2026—jun. 2026
Pierre & Vacances Center Parcs Group
Sales Executive · Andorra y Baleares
Responsabilidad comercial sobre 18 establecimientos —hoteles y apartamentos turísticos— en Andorra y Baleares, con gestión de cuentas y relación con turoperadores, mayoristas, DMC, bedbanks y agencias.
mar. 2024—mar. 2026
Perfect Travel Services
Business Development · Cataluña
Representación comercial y desarrollo del mercado catalán para Palladium Hotel Group, Dimensiones Club y Wings to Claim.
dic. 2005—mar. 2024
Fantasía Hoteles
Director Comercial y Marketing
Creé y desarrollé las áreas Comercial y de Marketing de Fantasía Hoteles. Lideré la implantación del Channel Manager y del motor de reservas, desde las conectividades y las pruebas hasta la formación y la puesta en marcha, y la creación y evolución de la marca. Más de 18 años de dirección comercial para un portfolio que llegó a cuatro hoteles e incorporó apartamentos turísticos desde 2019.
sep. 2003—dic. 2005
Marina d’Or
Comercial internacional
Desarrollo de mercados europeos para hoteles, apartamentos turísticos y balneario, con negociación y representación B2B internacional.
ene. 2001—sep. 2003
Palafox Hoteles
Recepción y Comercial nacional
Evolución desde la operativa de recepción hacia el desarrollo comercial de empresas, grupos, eventos y segmento MICE.
Inicio de trayectoria en recepción y atención al huésped en el Hotel Monasterio de Piedra, base práctica de la experiencia de cliente y la operación hotelera.
04
Formación e idiomas
Base académica y comunicación
Titulación e idiomas de trabajo
Formación
Técnico en Empresas y Actividades Turísticas (TEAT)
Escuela de Turismo · Universidad de Zaragoza
1994—1997Marketing online: diseño y promoción de sitios web
Centro de Estudios ADAMS · Formación SEPE
30 horas · 2020Idiomas
- Español
- Nativo
- Catalán
- C1
- Inglés
- Profesional
- Francés
- Profesional
- Alemán
- Avanzado
Herramientas y competencias digitales
- Microsoft 365
- Excel (nivel intermedio), Word (nivel alto), PowerPoint (nivel intermedio) y Outlook (nivel alto)
- IA generativa aplicada
- Investigación, productividad, contenidos y apoyo al análisis comercial
- PMS y tecnología hotelera
- Channel Manager, motor de reservas, conectividades e implantación integral
05
Ecosistema
Relaciones estratégicas
Conocimiento directo del ecosistema turístico
Experiencia negociando, desarrollando negocio o colaborando con actores relevantes de la distribución y la comercialización turística.
- Ávoris
- Hotelbeds · HBX Group
- Hotelplan Group
- Jet2holidays
- MTS Globe
- Traveltino
- TUI
- WebBeds
- World2Meet
CV preparado para compartir
Versión pública sin teléfono ni correo electrónico.